拼多多砸钱补贴卖手机 商家:不敢买


作者 | 闫妍

出品|网易科技《后厂村7号》栏目

挟着显山露水的高调打法,拼多多从不隐讳自己对于家电3C 市场更大零售份额的觊觎野心。

“以我们自己的数据来看,拼多多已经是手机数码3C 市场最大的经销平台之一。”

7月14日,拼多多百亿补贴负责人宗辉接受网易科技《后厂村7号》记者采访时,这样宣称。他向记者透露,2019年,拼多多“百亿补贴”专区累计售出超200万台苹果手机,单日苹果产品累计销售额最高超3.3亿元。

去年8月,拼多多创始人黄峥在一次财报电话会上披露,拼多多的用户满意度和渗透率正在持续提升。当年1月,拼多多平台一二线城市用户的 GMV 占比为37%,到6月该比例迅速攀升至48%。

有业内人士在知乎上发帖指称,拼多多这种用户增长,不仅源于原有低价的产品,而是因为现在下载拼多多的,就是奔着带有补贴的高价货去的。有媒体更把拼多多针对3C 产品的补贴称之为“疯狂”。

拼多多方面放言,百亿补贴上线后,一个目标是要让消费者每天都过618,每晚都过双11。

“拼多多的成长速度会让对手感到恐惧。”一位不愿公开身份的电商行业资深从业人员这样对《后厂村7号》记者言及,拼多多的在3C 产品方面的带货表现给市场带来了竞争压力。

今年7月,中国家电市场2020年度上半年销售业绩大结算。京东、苏宁再次针锋相对,争夺全渠道销售份额第一平台“王座”。不约而同的是,在他们推崇的几份报告中,拼多多都被直接算在了“其他”类目里。

“我们销售的是品牌货,白牌机基本不卖,所以东西它是不一样的东西,(他们)卖到哪儿去了我也不知道。”

8月12日,现身南京的京东家电掌门人闫小兵应询告诉网易科技《后厂村7号》记者,在他们的视野里,拼多多不具有和京东的可对标性,京东增速从不跟别的平台比,更何况大家的本质就不一样。

但一个事实是,用了两年时间,拼多多已经迅速成为业内人士眼中的电商第三极、互联网新平台。截至2019年底,拼多多的年活跃用户已达到5.83亿,超过京东的3.62亿。

打响补贴战,苹果、华为、小米等主流3C 产品纷纷下调价位,拼多多试图藉此从五环外进城,同时也把更多游离在京东、苏宁、淘宝等大平台规则外的3C 中小商家吸纳到自己的盘子上,积蓄能量。这些中小商家告诉《后厂村7号》记者,拼多多能够给予他们在其他平台所无法获得的“更公平的入场券”。

京东昔日通过价格持久战登上屠龙者的位次,拼多多同样发起了价格攻势,此举能否助它成为新的业界屠龙者,是一大看点。

新、老“屠龙者”狭路相逢”

8月10日,久未露面的京东家电掌门人闫小兵,从亦庄京东总部,赶到了位于三元桥的国美鹏润大厦36层。当日下午两点,他与国美零售总裁王俊洲一起,宣布了一场“豪门联姻”——国美、京东300亿元联合采购计划。

事实上,闫小兵进入京东家电后的第一仗就与国美有关。

2012年8月15日,京东主动针对国美、苏宁发起了“价格宣战”,并设立“打苏宁指挥部”,京东 CEO 刘强东亲自挂统帅,有12个成员,包括市场、公关、销售、大家电部门,闫小兵也是其中一员。

他到后来回忆,当时京东被骂得挺惨,但这一战也让家电生产企业看到了新渠道的力量。“正是通过这一场大战,京东把整个家电行业的‘遮羞布’掀开了,让大家看到了家电行业定价的真相。”闫小兵曾接受媒体采访时谈到。

昔日的“屠龙者”京东,现在已经稳坐家电头部零售渠道。

7月27日,工信部最新发布的《2020上半年中国家电市场报告》显示,在2020年上半年中国家电零售商市场中,京东占比28.86% 成全渠道销售份额第一平台,苏宁占比21.76% 居行业第二,阿里、国美分列三、四名。拼多多榜上无名。

就在京东、国美“联姻”当日,两位大佬还向业界展示了他们豪华的“朋友圈”——海信、三星、海尔、华为、荣耀、长虹美菱、美的、创维、TCL、格力、九阳、夏普等知名制造业品牌,都派出了其核心高层前来观礼祝贺。

▲国美、京东300亿元联合采购计划发布现场 拍摄:闫妍

两天后,闫小兵再度率领这支“王牌之师”南下南京。

8月12日,在上百家主流家电、手机、数码制造商的共同见证下,京东官宣对五星电器100% 控股,成立京东五星电器集团,专注于京东家电的渠道下沉。

京东五星电器集团成立当日 来源:京东五星电器集团

京东集团这连续推出的举措,引发了业界的瞩目。

“京东其实做不到无视拼多多的存在。”江南北商学院院长、电商专家高攀判断。

高攀曾任职于京东集团,具有多年电子商务实战经验,也是电子商务研究中心特约研究员。在他看来,京东先是推出京喜,然后去投资国美、收购五星电器,这一系列反应都表明了他很重视(拼多多),并有点恐慌了。“他迫切的想要进一步夯实其在整个带电品类市场的份额。”

有意思的是,拉拢国美,京东不是第一个。

《后厂村7号》记者注意到,在京东之前,拼多多已经向国美伸出“友谊”之手。今年4月,拼多多认购国美发行的2亿美元可转债,双方达成深度战略合作,这也是拼多多首次对外投资。业界认为这将加强拼多多在家用电器和电子产品销售渠道中的地位。

中国人民大学企业管理硕士李如玥撰文分析:拼多多和国美联手,可以加强其在一二线城市的渗透能力。同时也“可以快速补足家电类商品供应链的短板。而且,家电类产品单价高,相比农产品、低价轻工业品来说,可以获取更高的 GMV。”

打蛇打七寸,而电子产品的市场份额就是京东的“七寸”。

京东集团高级副总裁